В среднем в год в России продается более 4 млн. подержанных транспортных средств согласно данным аналитического агентства «АВТОСТАТ».

Сам рынок подержанных авто постепенно снижает объемы: продать б/у автомобиль становится объективно труднее.

Компания «ЦентрВыкуп» провела исследование рынка автомобилей с пробегом, которое позволит оценить плюсы и минусы каждого способа продажи.

КРУПНЫЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ХОЛДИНГИ

Услугу покупки авто с пробегом в рамках системы Trade In предлагают практически все крупные автомобильные дилеры, в том числе лидеры рынка – компании Major Auto, Независимость, Рольф, Модус, Автомир и др.

По сути, крупные холдинги имеют большие возможности выкупа любых автомобилей, вне зависимости от марки, пробега и состояния.

Однако многие автосалоны ограничивают список определенными марками и моделями. Авто вне списка выкупаются по сильно заниженной цене.

Схема продажи автомобиля автодилерам:

  • На сайте компании вы заполняете форму и оставляете заявку
  • Через некоторое время с вами связывается менеджер салона и оговаривает детали выкупа, называет предварительную стоимость.
  • Техосмотр авто. Точная оценка стоимости автомобиля рассчитывается на основе данных техосмотра непосредственно в автосервисе. Туда вы можете приехать по предварительной записи.
  • Процесс продажи авто, если условия дилерского центра устроят продавца.
СПРАВОЧНО: Стоимость рассчитывается исходя из результатов исследования всех узлов ТС и других факторов. За основу берется остаточная цена, которая определяется маркой, моделью, годом выпуска, пробегом и повреждениями автомобиля.

Прямая продажа

Если автовладельца интересует прямая продажа (а не продажа по системе Trade-in), этот процесс может затянуться. Вам предложат комиссионную площадку дилера (место, где осуществляется торговля автотранспортом за определенное вознаграждение).

Плюсы комиссионной площадки:

  • Не надо тратить время на размещение объявлений и показ машины потенциальным покупателям. Все рекламные площадки автосалон задействует сам.
  • Авто находится на охраняемой парковке и ответственность за нее несет салон.
  • Салон выполнит предпродажную подготовку, приведут в товарный вид.
  • Все хлопоты по продаже и оформлению компания берет на себя.
  • Безопасность сделки и юридическое оформление документов.
  • Сопровождает весь процесс продажи персональный менеджер.

Минусы продажи на комиссионной площадке:

  • посредником (автосалоном) взимается комиссия, которая может доходить до 20% от стоимости автомобиля.
  • Сумма (процентная ставка) вознаграждения комиссионной площадки прописывается в договоре. Если авто не продается, цену могут предложить снизить. Комиссия останется прежней.
  • Длительный процесс комиссионной продажи. Если авто не продается в одном из салонов холдинга, его могут отправить в другой и т.д. Если не рассчитывать на срочный выкуп, можно оставить свой автомобиль и ждать, когда найдется покупатель.
  • Важно уточнить сроки выплат после продажи. В отдельных случаях они могут составить 7 - 14 рабочих дней.

Нюанс продажи автомобиля крупным компаниям:

  • поток клиентов велик, продажа не всегда происходит в заявленные сроки.
  • чем крупнее салон, тем больше желающих продать авто.

Trade-In

Второй вариант, предлагаемый автодилером, – обмен авто по системе Trade-in.

Суть системы Trade-in:

  • вы приезжаете в салон на своем старом автомобиле,
  • сдаете его «в зачет» нового,
  • доплачиваете разницу в стоимости
  • уезжаете на нем домой.

Так описан процесс на сайтах автосалонов.

Плюсы:

  • быстрота сделки – вы действительно сможете уехать на новом авто;
  • юридическое оформление документов без затрат времени;
  • возможность купить более дорогой автомобиль, при использовании кредитной линии автосалона (сданный в Trade-in автомобиль может стать первоначальным взносом).

Для владельцев «свежих» автомобилей популярных марок система Trade-In может быть оптимальной. Именно она пользуется популярностью за рубежом, где практикуется обмен 2-3-х летних авто с пробегом на новые.

Trade-in в российских реалиях – стремление сдать старое авто и получить максимальную скидку на новое. В действительности это удается редко.
  • Большинство крупных салонов ориентируются на ликвидные автомобили, несмотря на то, что в предложении дилерского центра может быть указано, что пробег и состояние машины не имеет значения.

    По факту - имеет. Машины, принятые в Trade-in выставляются на продажу на комиссионной площадке салона. Продавать автомобиль в хорошем состоянии, на который есть спрос – логично и целесообразно. Машины старше 10 лет могут стать «мертвым грузом». Поэтому салон выдвинет свои требования и старое авто возьмет по минимальной цене.

  • Еще один момент, который стоит учитывать – специализация автосалона. Если в нем представлены определенные марки, «не профильные» транспортные средства будут браться в зачет новых по цене ниже рыночной.
  • Если автовладельцу предложили адекватную, устраивающую его цену за старое авто, новое по системе Trade-in салон предложит по максимально высокой цене. Например, сославшись на то, что в данный момент в наличии нет желаемого автомобиля в более простой комплектации.
  • В результате продавец не выиграет в деньгах, даже если ему будет казаться, что он выгодно и быстро оформил сделку.

Com Trade

Com Trade (предлагает Major Avto) - комбинация комиссионной продажи ТС с обменом Trade In.

Автовладельцу предоставляется возможность самостоятельно устанавливать цену продажи. Он сдает машину на финансовых условиях, которые его устраивают. Это означает, что на первом этапе авто принимается в зачет нового по стоимости, предложенной автосалоном, а после этого машина выставляется на продажу по цене, которую хочет получить за нее владелец транспортного средства.

Система предполагает получение владельцем двух платежных траншей:

  • в момент оформления договора по оценочной стоимости авто в салоне;
  • после продажи машины (разница в стоимости, если продажа осуществлена по более высокой цене.)
Реально оценив все возможности продаж, можно предположить, что первая сумма может остаться единственной, поскольку если автомобиль долго не будет продаваться, в результате придется снижать цену. Второй транш может не последовать.

АВТОЛОМБАРДЫ

При некоторых крупных автосалонах работают автоломбарды, которые профильно не занимаются выкупом автомобилей, но предлагают дополнительную услугу - ссуда + продажа. Фактически это выдача кредита под залог автомобиля. В отличие от банковских кредитов, залоговое авто оставляется на площадке ломбарда, где оно в последствие продается, если заемщиком не погасит долг.

Условия кредита в крупных ломбардах могут быть вполне привлекательными: ссуда от 50 — 80% от рыночной оценки автомобиля.

Этим можно воспользоваться: взять максимально возможную ссуду, оставить автомобиль и больше за ним не возвращаться. В ломбардах это обычное явление. Просто со временем ваш транспорт будет продан.

Не забывайте, что автосалон, работающий по любой из перечисленных схем, закладывает в стоимость авто свою прибыль и все процедуры, связанные с юридической проверкой и предпродажной подготовкой машины, а также риски, связанные с ее гарантийным обслуживанием.

АВТОАУКЦИОНЫ

Автоаукцион – молодое и не всем знакомое явление на автомобильном рынке России.

Главный игроки: Car Price (www.carprice.ru), alfacars88.ru, magnumcar.ru, avtomolot.ru и др.

Способ продажи через аукцион рекламируется, как надежный способ выгодной и безопасной продажи.

Что представляет собой интернет аукцион?

Роль торговой площадки выполняет сайт, продавцом и покупателем может быть любое лицо – физическое или юридическое.

Сам аукцион – компания, которая организует продажу подержанных автомобилей методом торгов.

Принцип работы аукциона следующий:

  • владелец авто регистрируется на сайте, назначает цену и выставляет лот на продажу. Он должен предоставить реальную информацию о техническом состоянии транспортного средства;
  • компания, проводящая аукцион, проводит техническую экспертизу состояния авто;
  • после всех процедур машина появляется в списке лотов и потенциальные покупатели начинают предлагать свою цену.

Цена, которая устроит продавца, побеждает. Затем проводится сделка купли-продажи.

  • Юридическая чистота сделки и удобство продажи
  • Есть шанс на удачу, что транспортное средство уйдет «с молотка» на первом же торге.

Минусом может стать неоправданные ожидания продавца авто.

  • Большинство покупателей – автоперекупщики, которые могут специально занижать цену, пользуясь определенными приемами. Например, могут контролировать ход аукциона, приглашая подставных лиц в роли покупателей, снижающих стоимость.
  • Учтите, что с каждой новой перепродажей на аукционе автомобиль теряет в цене. Более того, ставка вряд ли превысит 80% от рыночной стоимости, поскольку покупатель также хочет купить машину подешевле.
  • Владельцы аукциона - не альтруисты и преследуют свою выгоду. Если за автомобиль и будет предложена хорошая цена, аукцион возьмет вознаграждение, выраженное в процентах от стоимости.
  • При данном виде продажи зарабатывают и аукционы, и перекупщики, что негативно сказывается на выгоде самого владельца.
  • Многие аукционы не проводят техническую экспертизу за свой счет. Продавец будет нести дополнительные расходы.
  • Взимается НДС.
  • Гарантий, что лот заинтересует большое количество потенциальных покупателей - нет. Он может «зависнуть» на долгие месяцы.
  • Если выставленный на аукционе автомобиль не продается, его перемещают в раздел «Сток», где его могут купить уже за фиксированную цену. При этом владелец авто должен будет оплачивать стоянку машины на площадке.
  • В результате выставленная на торги машина может быть куплена не сразу и не по заявленной цене (потеря в стоимости может составлять 35 - 60%). Разница от средней по рынку цены – 20 - 39%.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЯ

Продажа на интернет-площадках

По статистике, каждый третий автовладелец начинает с того, что размещает объявление о продаже своего транспортного средства в сети интернет.

Для этого существует немало площадок:

  • Auto.ru – сайт, где продаются и покупаются исключительно средства передвижения. Ресурс, давно присутствующий в сети интернет, постоянно обновляющийся и зарекомендовавший себя с положительной стороны. Оптимален для желающих продать автомобиль самостоятельно.
  • Avito.ru — сайт не специализируется на продаже авто, но имеет высокую посещаемость.
  • Bibika.ru – предложения физических лиц, автосалонов. Объединяет частные и публичные предложения.
  • UsedCars.ru – предоставляет информацию о выкупе и продаже б/у машин, дорожных происшествиях, содержит много полезной информации.
  • Аm.ru – аналог вышеупомянутого сайта, позиционирующийся как онлайн авторынок.
  • Drom.ru – посвящен исключительно японским машинам и запчастям к ним.

Как продавать авто в сети?

Размещайте объявление, указывая необходимую информацию об автомобиле (включая фото) и свои контакты. Цену определяет сам продавец.

Учтите: за размещение объявлений на многих ресурсах придется заплатить и потратить время на создание презентабельного объявления.

Риски:

  • вероятность столкнуться с мошенниками;
  • обращение перекупщиков, готовых быстро выкупить автомобиль, но по минимальной, бросовой цене.
  • потеря времени на переговоры и встречи, которые в большинстве не результативны.
  • стоимость автомобиля на интернет-ресурсах не всегда формируется его реальной ценой, чаще всего зависит от количества конкурентных предложений.
  • вероятность того, что быстро продать машину по удобной цене будет довольно сложно весьма велика.

Какие авто можно продать на площадках с частными объявлениями быстро:

  • довольно свежий автомобиль по цене, немного ниже аналогичных предложений.
  • популярные модели по среднерыночной цене.

В остальных случаях приходится значительно снижать цену или искать другие ресурсы для продажи.

ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЯ НА АВТОРЫНКЕ

Способ был более популярен в советские времена и сегодня является довольно востребованным, особенно в регионах.

Схема продажи: владелец авто оставляет машину на хранение, интересующиеся люди смотрят предложения на авторынке и, в случае необходимости, владелец должен приехать на переговоры с ними.

Минусы:

  • ежедневная плата за хранение автомобиля.
  • не предполагает быстрого результата, поскольку конкуренция на авторынке всегда велика.
  • по сути, продажа на авторынке представляет собой обычную рыночную торговлю. Здесь обязательно будут торговаться и снижать цену.
  • нужно быть осторожным и внимательным, начиная с момента осмотра машины потенциальными покупателями и заканчивая грамотным оформлением документов купли-продажи.
  • Придется самостоятельно предлагать, рекламировать и привлекать покупателей.

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ. ЕВРОПЕЙСКИЙ СЕРВИС ВЫКУПА АВТО

Любой из перечисленных выше вариантов продажи автомобиля с пробегом имеет плюсы и минусы. Объединяет их общий недостаток: используя все возможные каналы продаж, продавец теряет время и деньги.

Как поступать, когда все три условия – срочно, дорого и честно - должны быть соблюдены? Наиболее близко к золотой середине является новая услуга на автомобильном рынке – европейским сервисом выкупа авто.

Суть метода:

  • владелец автомобиля осуществляет звонок в компанию (или заказывает обратный звонок), сообщает сведения о продаваемом транспортном средстве,
  • представитель компании называет предварительную оценочную стоимость.
  • если цена устраивает владельца, специалисты компании выезжают для осмотра ТС в любое удобное место бесплатно. При этом техническая экспертиза автомобиля и затраты на неё не потребуется.
  • эксперт по оценке принимает решение на месте. Стоимость, предварительно озвученная по телефону, редко расходится с окончательной.
  • компания берет на себя все текущие расходы:
    • выезд к клиенту;
    • диагностику и оценку авто;
    • эвакуацию (при необходимости);
    • снятие с учета;
    • оформление всех документов.
Европейский сервис выкупа авто подразумевает продажу без хлопот и затрат личного времени. Владельцу транспортного средства не придется прикладывать усилий для его продажи. По сути, автомобиль можно продать, не выходя из дома или офиса.

Сегодня такой способ в Москве и Московской области предлагает компания «ЦентрВыкуп».

  • Выкуп распространяется на автомобили любой марки в любом состоянии (исправном, неисправном, битом, аварийном, кредитном, залоговом, с пробегом, проблемных), а также обмен по системе trade-in. Вы можете быстро и выгодно продать битое авто уже сегодня!
  • Система Trade-In в данном случае не ограничивает владельца автомобиля, как в салонах официальных дилеров, определенными марками: оставляя свою машину с пробегом в зачет новой, выбрать можно абсолютно любой автомобиль без «допов» и в нужной комплектации.
  • Важный момент - юристы компании гарантируют быстрое и правильное оформление всех документов, которые не вызовут нареканий у различных госучреждений.
  • После оформления сделки производится моментальная выплата денег в удобной для клиента форме. Он получает причитающуюся сумму сразу же после завершения оформления. Здесь не бывает задержек с выплатами, проблем с переводами и подобных сложностей.
  • Автомобиль продается в день обращения, за час или два, и оговоренная стоимость не снижается в процессе оформления и осмотра.
Логичен вопрос – а выгодно ли работать самой компании на условиях, когда она осознанно предлагает продавцу цену выше, чем у конкурентов по рынку? И вообще, где здесь кроется подвох – ведь они существуют у всех.

Многие компании гонятся за быстрой прибылью, прописывая дополнительные условия, позволяющие сбить цену, удобство продавца не берется в расчет.

Система европейского выкупа авто основана на многолетнем опыте работы компании на рынке, прочных и обширных партнерских связях и элементарной честности.

Клиент получает деньги быстро, без проблем и максимально комфортно для себя. Компания работает на постоянного клиента, а не на разовые продажи, взяв за основу правильный и долгосрочный способ, проверенный временем.

Выгоду сделки можно оценить, если самостоятельно просчитать цену на выкуп на сайте компании в разделе калькулятор.

Стоимость автомобиля рассчитывается по понятной формуле:

Формула: Х = Y - (C + 5%)
  • X — сумма, которую можно получить наличными за свой автомобиль;
  • Y — рыночная стоимость аналогичного автомобиля;
  • С — затраты на ремонт по данным автосервисов;
  • 5 % — комиссионные компании.
Сделка при желании клиента проводится через банк

Высококонкурентный автомобильный рынок России постепенно должен начать работать цивилизованно, ориентируясь на интересы клиента, как это происходит во всем мире.

Мы считаем, что будущее за комфортной, выгодной и безопасной европейской системой продажи.